И так продажа технологии поставки клиентов состоялась и начались "трудовые будни".
Если бы будни! Всё начинается как всегда с проблем. У Заказчика нет времени поговорить о его же бизнесе, подготовить нужные для текста материалы. где-то пропал логотип... А ведь первый этап самый главный - поймем правильно бизнес, его нюансы, отличие от конкурентов, выгоды для клиентов. Нарисуем портрет "идеального" клиента и тогда станет понятно как к нему обращаться, что ему говорить. А если ничего этого нет, приходиться полагаться на свою интуицию и компетентность.
Когда материал готов, передаем его копирайтеру. Объясняем задачу и он творит продающий текст. Легко читаемый, только по делу, нацеленный на подогрев интереса к продукции Заказчика и подталкивающий к принятию немедленного решения - позвонить, приехать в офис/магазин.
Первый вариант текста передаем разработчику сайта.
Разработчик сайта имеет специальный инструментарий, который позволяет вставлять текст, картинки, подбирать шрифты и цвет. Его задача разместить информацию с картинками и создать одностраничный продающий сайт. Конструкция сайта известна и включает в себя кроме текста: "Обратная связь" для заказов или вопросов клиентов, "Отзывы", контакты, элементы продаж - сроки действия скидок, сообщение о подарках, Акции и т.п.
Здесь есть важный момент. Заказчику может не понравится наш сайт, но мы настаиваем на том, что мы делаем его не для Заказчика, а для его клиентов. И результаты будем оценивать по его эффективности - будет он приводить клиентов или нет.
Затем начинаем работать над контекстной рекламой: подбор ключевых слов и составление цепляющего объявления, определяем на какой позиции должны находится объявления и планируем рекламный бюджет.
Начинаем анализ эффективности объявления: если показов много, а переходов нет, следовательно, надо менять текст объявления до тех пор, пока не начнутся клики. Аудитория, естественно, только целевая.
Клики пошли. смотрим как работает продающий сайт. Если на 20 кликов нет ни одного звонка, работаем над сайтом. Это среднестатистические показатели.
Таким образом, методом итераций и постоянного улучшения Объявлений контекстной рекламы и самого Продающего сайта, мы добиваемся положительного результата. Это и есть наша технология поставки клиентов Заказчику.
Тэги:
::контекстная реклама::
::продающий сайт::
