Этот вопрос сложен для менеджеров нашей компании. Но я думаю, он также волнует и наших клиентов. Он возникает, тогда когда мы сравниваем
обычный сайт с
Продающим сайтом?
В первую очередь важно содержание! В Продающем сайте 99% занимает именно
продающий текст.
Задача продающего текста -
побудить к действию. И это главное отличие от просто информационного сайта, на котором можно узнать много интересного, но никто на этом сайте вас не призывает, не подталкивает немедленно воспользоваться таким чудесным товаром. При этом заметьте: грубое и прямолинейное предложение "купить", конечно, не сработает. Здесь нужно искусство и приемы.
Как можно побудить человека к действию?
Есть только два способа. Первый - боль, второй удовольствие, или кнут и пряник соответственно. Вы сможете заставить людей действовать, либо хорошенько пнув его в одно место, либо помахав перед носом сочной морковкой.
Считается, что первый способ действует сильнее, но всё-таки гуманнее пользоваться вторым.
Что обязательно должно быть в продающем тексте?
1. Обещание. Вы должны привлечь внимание аудитории и написать о том, что они желают (о чем написано в поисковой строке). Например,
Вам нужны запчасти для Komatsu?
2. Доказательство. Предлагаем познакомиться со складской справкой, что у нас есть в наличии. Рассказываем как доставим заказанные клиентом запасные части, и предоставляем все контакты, чтобы вы смогли оперативно решить любой вопрос. Хорошо работают отзывы клиентов и цитаты известных личностей.
3. Цена. Здесь клиент должен почувствовать выгоду, работая с вами. Может вы предоставляете скидки постоянным клиентам, или у вас распродажа, акция, бесплатная доставка и т.п.
Как должен быть написан текст?
Просто, понятно, доступно и ничего лишнего. Это - копирайтинг!
И последнее.
Вы сможете написать волшебный текст, если вы знаете кто ваш идеальный клиент и что уникальное вы можете предложить своим клиентам. Без этих знаний, даже самый лучший в мире копирайтер не создаст текста, который приведет к вам "море клиентов".
Может это и не скромно, но в качестве примера приведу свой
"продающий текст"
Тэги:
::продающий сайт::
